作为商家，在草创阶段往往带有浓郁的个人风格，然而企业进一步壮大，越来越需要适应系统化、科学化的管理模式。与经销商所连接的安防生产企业、工程商、集成商，许多已经顺应现代化知识经济的发展，开始向企业化管理方面转变，例如加强对核心技术的研究、品牌的塑造、营销方式和管理体系的创新等。同时，越来越多的安防生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题，对经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。如果经销商本身还存有那种简单的流通领域的小农意识，就无法会与上下游进行有效连接，建立强有力的纽带作用也就无从谈起。做强企业行业的需要，也要求经销商主动学习厂家的先进管理经验，进行高效的企业化管理，变革新的运营模式。

　　“今天不主动进行产业结构的调整，明天就要被动地被产业结构调整。”对物联安防行业而言，今天不主动进行经营模式的调整，明天就要被动地被经营模式调整。正是基于这份责任、使命感和忧患意识，西奥科技（香港）控股有限公司中国区总经理林星女士在业内率先提出倡议：“寻找志同道合、有共同价值观的企业伙伴，通过彼此真诚的协作，实现企业的快速发展、企业家们的人生梦想，共同推动中国物联网(RFID)产业的蓬勃发展。”

　　围绕着新的行业经营赢利模式，西奥科技推出“物联网设备与信息化管理深度融合”的新理念、新思路、新举措，以“软硬融合•金葵花联盟”主动适应市场转型升级的大趋势。此举旨在打破厂家与合作伙伴之间传统的商业合作模式，通过合理、合适的互信平台，进行有效地整合，使企业之间在市场、品牌、渠道、技术、服务等信息资源充分共享，实现合作伙伴、用户、厂家等多方共赢；打破 “单一产品”、拼凑竞标的传统商业模式，实现软硬件融合，搭建同一个平台，从而规避同质化竞争，实现差异化战略，塑造品牌，抢占高端市场。

　　通过整合，把价格竞争转化为价值竞争，走品牌整合营销路线，伙伴企业的市场、品牌、渠道等信息资源充分共享，提高彼此的管理水平和营销艺术，保证产品的质量和稳定性，保证性价比最佳化，为客户提供更高品质的服务。