合作背景：2008年12月8日江苏银行在全省信息化建设会议中制定了<<全行各网点弱电工程招标方案》，我司旗下的“西可”品牌非常荣幸的成为招标指定品牌之一，并从江苏银行相关领导那得知，相近的安徽省徽商银行也在进行网点改造，作为保证安全的第一道关卡门禁系统将作为此次改造的重中之重！
　　徽商银行？如雷灌耳！如此商机，怎能错过？
     

　　寻觅商机：获取此消息后，我公司第一时间作出反应：联系合肥VIP合作伙伴A公司，与其负责人陈总进行了远程的视频会议，会议确定了徽商银行的项目规划书。由西奥科技抽调“新云快车”的核心工程师指导合作伙伴进行徽商银行的网点改造项目的跟进工作，并与合作伙伴分享“西可”与其他银行系统成功合作的工程案例宝贵经验。  

　　事与愿违，当我司商务代表联系到徽商银行相关负责人，才得知一卡通项目经过多次筛选，基本已经确定服务商和产品，此时我司代表和合作伙伴再次体现了永不放弃的精神，通过对“西可”品牌高度评价的江苏银行相关领导极力引荐，争取到了一次展示品牌和公司形象的机会。
　　峰回路转，柳暗花明，一丝光明和希望终于出现在眼前……

　　通力合作：为了珍惜这来之不易的机会，更好的了解徽商银行现有门禁系统的安全隐患，应合作伙伴的请求，我公司专门指派技术工程师在徽商银行的大门以及办公区域进行了两天蹲点式调查。调查结果显示：1、来访人员管理比较混乱，管理模式落后，主要还是依靠手工登记来访人员的方式。当多人来访时，造成大门门口交通堵塞。2、办公室原有门禁经常出现无需刷卡自动开门现象。针对以上发现的问题，我公司高级服务工程师、“新云快车”的负责人王新云，详细了解现场反馈信息后结合自己多年一卡通现场服务经验，为徽商银行量身定做：二代身份证验证访客系统+西可专用办公门禁S300系列+防止带打卡的新一代视频考勤S380系列三大产品系列的全智能系统专案。

　　2008年12月16日，当徽商银行的领导看完我公司与合作伙伴的精彩联袂演出，冒出的第一句话就是：“原来访客管理和门禁系统还能用如此高效率安全的方式管理”。此次专案中西奥科技的专业素养、快速反应速度、合作伙伴良好的服务理念给徽商银行领导留下了深刻的印象，最终在2008年12月18日经过徽商银行领导反复讨论后，决定在新建的徽商银行信用卡中心率先使用“西可”一卡通平台。

     真诚服务：时间的脚步已经迈向2009，徽商银行的信用卡中心一卡通管理平台已经竣工半年有余，半年的产品零故障率和全智能的现代化管理方式给徽商银行的使用部门带来了高效的工作效率。我公司“新云快车”服务团队，坚持每月定期对徽商银行的项目进行电话回访，了解运转情况，指导合作伙伴上门进行技术优化服务。
　　今年5月份开工的徽商银行总部改建工作，“西可”品牌与徽商银行再度联手，相信在西奥人认真、快、坚守承诺的工作作风下，一定能设计出更加完美的智能化系统平台！

　　结语：（商务代表蔡凌云）无意之间，听到这样的商机，我潜意识里就感觉这是一个商机，马上就想到了我的客户，希望这样的好资讯能帮到客户，再次给客户一次惊喜。这次专案成功，源于公司与合作伙伴的彼此信任和支持。相信明天，我会做的更好。